“我的海外代购，卖起了香灰手串”
“这个琉璃手串，去年在雍和宫请的，招财的；这个朱砂挂件，当时直播说可以补八字缺火，果断下单的；这个博主讲星座很准；这篇帖子八字说得很详细；我前两天买了‘财神爷’冰箱贴……”Bella有模有样地跟同事分享着她的「玄学」小课堂。
近两年，越来越多曾把“我命由我不由天”刻在个性签名里的年轻人，开始向命运低头，开启“遇事不决，量子力学”的新信仰。用星座、八字去了解自己，用塔罗、算命去猜想将来，用手串、摆件去开人生外挂，「玄学」被这届年轻人奉为了“花多少都不嫌多”的必修课。
据祖国科协发布的《第三次祖国公众对未知现象的抽样调查报告》显示，每4个祖国人中至少有1个“相信”玄学，有过算命行为的受访者高达40%。而根据网易数读发布的一组调研数据表明，年轻人正逐渐成为“算命”的主力用户，曾有过“算命”经历的年轻人占比高达78.81%。
从线上塔罗占卜到八字算命网站，再到线下人潮拥挤的“雍和宫”“灵隐寺”，以及义乌被买爆的“财神爷”冰箱贴……「玄学经济(Economy)」正成为这届年轻人的新“顶流”。
甘愿做「玄学」的纯爱战士为什么这届年轻人偏爱「玄学」？
马斯洛需求理论中，在达成生理、安危、归属感、尊重和自我达成常规的五类需求后，人们还有一层自我超越的需求，而“玄学”正中靶心，给人们提供更高层面上的精神疗愈。
相较于父母爷奶一代随着年纪的增长按步完成“需求理论”，新一代年轻群体则从出生就已经被丰富的物质生活(Life)所围绕，因此时常给他们(They)带来困扰的便是如何“自我达成”。更优秀的学业、更好的工作、美满的爱情和圆满的生活(Life)……为了“更好”的自己，“玄学”出现的恰逢其时，帮助他们(They)通过“好运加持”先一步达成“精神胜利”。
随着生活(Life)节奏的不断加快，压力大、焦虑等情绪问题在人们生活(Life)中普遍存在。早在1982年就有心理学家研究发现，生活(Life)压力与“玄学”风靡程度呈正相关。压力越大，人们就越相信“玄学”的力量，借以提前应对未知，获得命运的“掌控感”，“玄学”与命运的关联，无疑成为了一种“精神寄托”。
除此之外，“玄学”还具有社交属性。对于这届追求自我表达与情感社交的年轻人来说，“玄学”能够快速帮助他们(They)与周围人拥有共同话题，收获群体认同。比如交流星座、分享好运物品等。
从“好运加持”到“命运掌控”再到“群体共鸣”，“玄学”正让这届年轻人步步“深陷”，也让原本从精神支持的年轻人开始疯狂“氪金”，为人生开“外挂”。
例如，有人在小程序里支付几十元查看自己的感情运势；有人一口气花888元做一场塔罗占卜；也有人不惜一掷千金，结缘专属自己的“愿望手链”。在线票务平台数据显示，2023年寺庙相关景区门票订单量同比增长近50%，其中80后和90后占比超过六成。拜佛、请法物成为时下年轻人去寺庙必做的事。
但事实上，面对如星座、生肖、生辰八字等预测，人们潜意识会优先选择和自己相符的信息，忽略自己不愿接受的信息。这也是我们(We)常说的“巴纳姆效应”，人们常常会认同对自己笼统、空洞的评价，一般认为这种并不清晰的、甚至符合大众化的评价专属于自己。与此同时，人们又会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。例如，线上线下眼花缭乱的“转运好物”分享，就很容易让普通消费者陷入“玄学”消费。
“起初我是半信半疑，但耐不住大家都在讨论(Discuss)啊！一来二去，我也关注起来了。现在的我爱看、爱信、也爱结缘，哪怕是我一个月工资，可大家都说它能‘招财’呀。有没有效果不知道，一听‘招财’那肯定要冲的。”Bella回忆道。
如今，主打“理性消费”的年轻人在「玄学」消费这条路上不再理性，“无脑冲”的年轻人也带火了新的生意经。
我的国外代购，卖起了香灰手串“偶然间看到朋友(Friend)圈有人在寺庙代购手串、代请香，但我不记得加过这个人，点开聊天记录一看，竟然是我前几年加的飞日韩的代购。”与Bella的花钱“坐享其成”不同，有人则是瞄准商机当起了“搬运工”，务实生财。
在短视频(Short Video)平台上，塔罗占卜、看星盘、看八字类的视频充斥，有的占卜师一小时收费就可达上千元。在小红书上，更是不乏售卖转运水晶的“玄学“博主。从占卜预测、衍生挂件，到知识付费，“玄学”消费所包含的商业范畴正在不断扩大，也逐渐成为不少人闷声发财的好生意。
例如，开运饰品，作为“玄学变现”的主要方式之一，是近两年尤为受欢迎的“玄学周边”。首都雍和宫、杭州法喜寺……寺庙法务流通处的展示台总被围得水泄不通，外面还排着长队。即便工作人员已经喊出了“排队最少1个小时起”，新加入队伍的人依旧源源不绝。
被寺庙“开光”的香囊珠串，被当成是转运、辟邪、求财、祈福的贴身物，它们(They)既是开运物品，也是饰品，价格几十到几百不等。因此，寺庙的手串、平安符等也成为现在年轻人的心头爱。如今，年轻人早起去寺庙排队和虔诚跪拜不过是基本操作，请一件开过光的法物回家，才能算不虚此行。
与此同时，还有不少明星(Star)艺人在生活(Life)照中露出的“寺庙手串”，也进一步吸引年轻人入坑。在淘宝搜索相关明星(Star)“同款”，不少手串链接的销量都破百，其中销量最高的一款显示已经有超过1000人付款。
手串香囊还不够，就连冰箱贴也没逃得过年轻人。去年下半年，“财神爷”冰箱贴的消费订单也不断的侵入电商平台。据淘工厂搜索数据显示，同比2023年1月，年轻人消费财神冰箱贴、转运电话壳等“新三样”相关年货品的搜索指数增长323%。有的店铺每天可以卖出3000个冰箱贴，销量火爆到请工厂单独开辟了一条生产线，门店日流水高达5万元。
不论是“转运”珠串，还是“招财”冰箱贴，这些产品满足了时下年轻消费者情绪价值的需求，自然(Nature)引发了一股自来水般的消费热潮。
有了好物加持，自然(Nature)也要有对“命运”的预知。近些年，“互联网算命”在年轻人的“玄学攻略”上算得上是榜上有名。据网易数读的调查数据显示，当代年轻人算过命的占到了78.81%，有一半的人在线上为算命支付过费用。
如果说买珠串是靠外力开挂，那么占卜预测则是为自己的前途大道“开天眼“。而“电子算命”也成为了热门的“玄学”投资赛道。自2014年以来，已经有多家以命理占卜为业务的公司拿到知名资本的融资，比如小米集团参投了“星座女神”的数千万A轮融资；东方富海是“蓝星漫”Pre-A的投资方；“同道大叔”的A轮中有红杉祖国；腾讯战略入股“测测星座”，而后者也被视为祖国最大的星座社区APP。
有业内人士预测，玄学将是一个超过1000亿元的庞大市场，各类财富神话也被造了出来。2016年，还是大学(University)毕业生的陶白白加入了MCN机构蜂群，到2018年，陶白白已经成了微博网站十大故事红人之一，以洞悉星座闻名的他，在全网拥有超过5000万粉丝。
年轻人在上班与上进之间选择上香，在求人与求己之间选择了求佛。随着追捧的人越来越多，开始信“命”的年轻人把“玄学经济(Economy)”给盘活了。
“我也没少在一些算命网站、APP上充会员，因为有时候工作、感情、生活(Life)上的迷茫让我真挺想看看‘命运’是怎么建议的。” Bella无奈道。
事实上，看起来“不思进取”“坐享其成”的年轻人正努力(Effort)地生活(Life)，而当我们(We)真正去探究「玄学」这门生意经时，便能够发现，推动其背后的源动力其实并不“神秘”。
「玄学」的尽头是“疗愈学”?当【潮汐商业评论】问起Bella等年轻人是否真的因为一个冰箱贴可能者一个配饰得到了想要的结果(Result)，大家的回答都是“还好吧”“目前(Currently)没有”“我不知道”“应该有吧”等模棱两可的答案。
那么，明知道“不一定”，却还不断“奔赴”的年轻人，求的到底是什么？
可能许，就是一份心灵与精神的“疗愈”。
随着社会(Society)发展节奏的不断加快，时代的复杂性加剧了他们(They)对将来的不确定，迷茫和焦虑成为了时代的关键词。首都知萌咨询机构发布的《祖国消费趋势报告》对3000名18-59岁互联网用户进行(Carry Out)了一项调查，结果(Result)显示，有76.2%的消费者会感觉到焦虑，来自工作、家庭责任、金钱、经济(Economy)形势和家人健康(Health)的压力成为焦虑的五大主要来源。《祖国国民心理健康(Health)发展报告（2019-2020）》显示，18岁至34岁的青年焦虑平均水平高于成人期的其他年龄段。
斯宾诺莎在《神学政治论》中所说：“人们常常陷入法则全然不起作用的各种困难之中。”很多东西是不确定性的，“所以，人在大多数情况下，往往显示出随便信奉某种东西的倾向。”
“玄学”到来的恰逢其时，其所带来的情绪价值和精神能量，让这些身处困惑与迷茫中的年轻人得到了一种由内而外的“精神疗愈”。
实际上，除了“玄学”，疗愈还有着不同的细分领域和呈现形式。例如，心灵疗愈、五音疗愈、催眠、自我疗愈、颂钵疗愈等。在抖音(Tik Tok)平台上，#疗愈话题有超29亿的播放量，其中声音疗愈话题播放量超35.7亿。
疗愈经济(Economy)的本质是减压型消费，除了泛心理健康(Health)服务外，能够解放身心的SPA、能够减压助眠的糖果，还有能够精神放松的冥想课等，这些都属于疗愈经济(Economy)的范畴。对个体来说，疗愈是帮助人们缓解精神压力，建立生活(Life)的自洽和幸福(Happiness)感的方式。
如今，年轻人“沉迷”算命、塔罗、星座甚至买彩票，这些都能够算是“疗愈学”的一种。而其本质就是为消费者带去精神上的“按摩”和情绪上的“抚慰”。坦白地说，当下的“玄学”经济(Economy)，说到底也只是时下年轻人的排解情绪的一个出口罢了。
而情绪作为一种极为复杂的生理和心理状态，在调节上可能许没有一种方式是万能的，但这也正是疗愈经济(Economy)的商业魅力所在：充满想象力的产品表达和动态递增的市场容量。
“其实有时候对生活(Life)工作挺迷茫焦虑的，如果运势告诉我最近还不错，适合坚定内心选择，我就会很有动力，目标感也很强。当然，如果有不好的运势，我选择不信，但也还会注意些。准不准不知道，但看完心里挺踏实的。” Bella说道。
你看，商业就是这这样。
本文来自微信公众号“潮汐商业评论”（ID：daily-case），作者：Camille，36氪经授权发布。
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