靠二次剪辑网红带货片即月入40万？新兴“直播切片”揭密

月入过万、观看量上百万、佣金分成高达80%……“直播切片”带货画了一张难以下咽的大饼。所谓“直播切片分销”是指对一些热门主播的直播内容进行(Carry Out)二次剪辑，以短片形式发布在自己的账号上，通过短片带货产生收益。据《首都商报》报道，一个4万至5万粉丝左右的直播切片账号，就能够撬动100万以上的观看量，佣金收入可达27万元（国人币，下同）左右。一个月内，单个账号最多可挣40万元佣金。不过，这门生意真能大赚？

据《首都商报》，靠“直播切片”赚钱的账号机构不在是少数。和传统电商分销的逻辑类似，“直播切片”带货也是直播电商的分销手段。直播达人向用户（即“想要做直播切片的剪辑者”）开放免费授权，以低门槛的方式招揽宝妈、大学(University)生(Students)等人群开账号、剪短片、挂商品链接，后者获得带货商品相应的佣金分成奖励。在一个名为蝉选的直播分销平台中，制作朱梓骁、余潇潇、yoyo等达人的“直播切片”的分成比例集中在40%至80%。

这对原创直播主和商家而言是双赢局面：依照“疯狂小杨哥”的三只羊官方公开的数据，2022年总共有11万人获得“直播切片”授权，人均收入国人币17,000元。假设按最低分润比例5:5来计算，“疯狂小杨哥”每年至少能拿到破亿元收益。

来源鱼龙混杂机构难以约束剪辑者

有四年利用(Use)“直播切片”带货经验的操盘手松霁（化名）向《首都商报》透露，尽管行业发展逐渐成熟，但由于起步较晚，“直播切片”行业仍然鱼龙混杂。业内会将制作切片的剪辑者分为两类：第一类是“正规军”，授权等手续均齐全，通常这类账号会在个人主页中写明官方授权和授权编号；另一类则是“野生”账号，并没有从正规途径获得授权。

为了确保授权渠道的正规性，企业也有意在大量用户中筛选出合适的切片剪辑者。然而，在今年(This Year)1月，职业打假人王海举报“疯狂小杨哥”带货90万单假的五常大米，使得“直播切片”带货陷入了争议。当小杨哥否认“没卖过”后，王海发布截图显示商品是从三只羊官方授权的切片账号“疯狂小杨弟”的橱窗里购买的，彼时该账号有3.9万粉丝。之后，涉事商品从“疯狂小杨弟”橱窗下架。目前(Currently)，在一些短片平台上依然存在诸多“疯狂小杨弟”同名可能类似的切片带货账号，有的授权账号粉丝量超过了600万。

公开资料显示，2022年，三只羊网站的切片带货收入达到1.7亿元，共有超1.1万人获得了授权，让小杨哥的网站影响力急剧扩大。但庞大的切片剪辑者涌入也使得授权方的管理难度飙升。获得授权的切片“正规军”账号已经让头部直播机构难以管理，更别说“野生”切片号。松霁表示，二者最明显的差异就是切片带货的货源差异。

部分“野生”切片带货“挂羊头卖狗肉”，诱导消费者下单，后续保证无从谈起，售后纠纷的责任归属很难明确。

万人争抢授权蛋糕热钱不易赚

随着越来越多的“直播切片”剪辑者进入行业，人们发现“直播切片”带货没有那么容易。“这个行业看似做得人多，其实能够进行(Carry Out)职业化操作的人并没有多少。”馨月（化名）是一名大学(University)生(Students)，在2023年7月申请了一位头部网红主播的“直播切片”授权。仅仅做了不到1个月，馨月就觉得无法胜任，“自己不是专业剪辑人员，即使两、三周后逐渐上手，一天剪辑的视频也不会超过3个。”

也有人发现，有超1亿粉丝的小杨哥，由于上万人争抢授权蛋糕，切片流量已经被稀释殆尽。于是，“直播切片”机构们的宣传风向标，转向了“多余和毛毛姐”等达人。尽管他们(They)的粉丝只有上千万，但粉丝画像相比小杨哥更精准，切片授权账号竞争也没那么激烈。

外部环境缩紧，加上流量被摊薄，进入者也更为谨慎。和馨月一起进授权群学习的剪辑者们，一个月后，有超过60%的人都选择解绑授权，哪怕代价是再也不能申请同一个主播的切片带货。

馨月很清楚，起步时账号没能跑出来，那么将来的机会更少。看见自己十多个视频的挂车卖货量都为个位数后，她终于下定了决心：将账号与大主播解绑，不再申请切片带货。